1、要理清思路，找到你的策略方向
做品牌營銷，最重要的是一定要清楚，到底你的消費者是誰？很多人以為這還不簡單，我當然知道消費者是誰。但事實上呢，他們未必真的知道，通過市場洞察，我常常發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入。確定了目標消費者之后，要進一步了解消費者的需求，弄清楚你的產(chǎn)品有沒有滿足消費者的需求，而消費者又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品。要把消費者的核心需求提煉出來，然后將這個價值訴求告訴給消費者。
2、利用代言人進行品牌傳播
通常有兩種方法：一種是找名人代言。名人往往有相當大的粉絲和知名度，而你可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上。就像做的沙漠綠洲漆，這個品牌原來很多人是不知道的，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，是環(huán)保漆中的冠軍漆。在這種情況下，我們就找了中國女排來做它的代言人，將中國女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個品牌上，并用體育營銷的方式帶動沙漠綠洲漆的銷售。
第二種做法是，不請明星代言——這個費用對很多中小企業(yè)來說畢竟太大，而是賦予它一個品牌符號，比如說所做的新日電動車的“動力小子”，威力洗衣機的“威力俠”。品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進行塑造，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。
3、進行網(wǎng)絡炒作
網(wǎng)絡炒作是快速提升品牌知名度的有效方法。當然，它也是一把雙刃劍，如果把握不好很可能就會把品牌形象給炒糊了。所以在制造或利用熱點事件博取公眾關注時，一定要把握好“度”的問題。
在為超人電器做品牌推廣時，就很好地利用了網(wǎng)絡炒作，我們請了胡軍代言超人電器，并將此新聞在網(wǎng)絡上進行了五波炒作，在短短的時間內(nèi)，網(wǎng)絡點擊量達到了幾千萬，迅速提升了超人電器的品牌知名度。 |
