關(guān)于畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司的五個(gè)必備條件

第一·設(shè)計(jì)能力
這是每一位設(shè)計(jì)師最基本的能力，可是設(shè)計(jì)潮流常常受外在環(huán)境影響。設(shè)計(jì)師若要在市場(chǎng)中打拼，不能只懂設(shè)計(jì)而對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不聞不問(wèn)。尤其是沖擊若我們生活的國(guó)際大事，由雷曼垮臺(tái)到牽動(dòng)兩岸的馬陳會(huì)，設(shè)計(jì)師都需要對(duì)這些事有一定的觸覺(jué)。這樣他們所創(chuàng)作出來(lái)的設(shè)計(jì)就不會(huì)流于表面，沒(méi)有內(nèi)涵。
第二·銷(xiāo)售技巧
同樣是提供設(shè)計(jì)服務(wù)，為甚么甲公司可以收取比乙公司多五倍、十倍的價(jià)錢(qián)?這完全關(guān)于一份信任。不過(guò)，能夠在那短短數(shù)分鐘的對(duì)話，十?dāng)?shù)分鐘的簡(jiǎn)報(bào)中，建立信任，卻全靠那張能夠化腐陋為神奇的嘴巴，在瞬間因應(yīng)特定處境，把最恰當(dāng)?shù)奈淖�，跟眼前的圖像結(jié)合，表達(dá)出打動(dòng)人心的訊息。所以李永銓聘請(qǐng)的每一位客戶主任都是溝通高手。他們?cè)诿嬖嚂r(shí)，都要以兩文三語(yǔ)說(shuō)出一個(gè)笑話，受聘與否，全憑那一刻，這位未來(lái)老板有沒(méi)有爆出笑聲而定。李永銓勸喻各位要多閱讀，不然說(shuō)起話來(lái)，會(huì)變得索然無(wú)味，詞不達(dá)意。這是在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的設(shè)計(jì)界中，保持名氣歷久不衰的不二法門(mén)。
第三·業(yè)務(wù)拓展。
上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)為客戶出盡心思向外拓展業(yè)務(wù)，但自己公司的業(yè)務(wù)卻鮮為人知，而單靠熟人介紹。較為主動(dòng)的一批公司，就只曉得倚靠設(shè)計(jì)比賽中贏取獎(jiǎng)項(xiàng)，來(lái)壯大自己的名氣，對(duì)其它方法卻一竅不通。李永銓在二十多年的設(shè)計(jì)生涯中獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，更從中領(lǐng)略出一個(gè)道理：在設(shè)計(jì)賽事泛濫的今天，稍微有點(diǎn)資歷的公司均曾奪取過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)再不是拓展業(yè)務(wù)的靈丹妙藥，最重要的是公司的客戶名單是否包括有名氣的公司。因此李永銓現(xiàn)時(shí)拓展業(yè)務(wù)的目標(biāo)，是致力發(fā)掘懂得欣賞和重視設(shè)計(jì)的行政高層。只有這群眼光遠(yuǎn)大的領(lǐng)導(dǎo)人，才會(huì)給予設(shè)計(jì)公司盡展所長(zhǎng)和有利可圖的機(jī)會(huì)。要接觸這群購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大的客戶，較為可取的途徑是開(kāi)辦為他們而設(shè)的專題論壇、座談會(huì)和公開(kāi)演講等。
第四·建立團(tuán)隊(duì)
你是否見(jiàn)過(guò)曾經(jīng)名噪一時(shí)的設(shè)計(jì)公司，突然消聲匿跡?
問(wèn)題在于人才不繼上。李永銓起初建立公司一也曾迷信名牌，從香港理工大學(xué)、英國(guó)中央圣馬田藝術(shù)及設(shè)計(jì)學(xué)院等名校招聘設(shè)計(jì)人員。他滿以為那便是成功的法則。若干年后，他仍然發(fā)覺(jué)很難留住員工。后來(lái)發(fā)覺(jué)要解決人才流失的問(wèn)題，一定要從自己所建立的企業(yè)文化入手。員工要成為公司的一份子，起碼要用兩年時(shí)問(wèn)和身處的企業(yè)文化融合，并須清楚明白公司的工作流程，接下來(lái)的兩年才是發(fā)揮自己的階段。意即一個(gè)人要花四年時(shí)間在李永銓的公司內(nèi)找到自己的位置。留任超過(guò)八年的同事更成為公司的核心成員。成功的設(shè)計(jì)公司不需要每一個(gè)人都是設(shè)計(jì)師，而是各司其職的人才，有客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展、會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)等人員。
 第五，財(cái)務(wù)控制
為甚么有收入和利潤(rùn)的公司還是會(huì)倒閉?十居其九因?yàn)橹苻D(zhuǎn)不靈。這現(xiàn)象不單發(fā)生在眾多設(shè)計(jì)公司身上，而且更是許多中小企所遭遇的命運(yùn)。這些公司都是因?yàn)閷?duì)流動(dòng)資金、利潤(rùn)、資產(chǎn)等概念沒(méi)有深入認(rèn)識(shí)而遭殃。有見(jiàn)及此，李永銓特別重視財(cái)務(wù)控制，每年都會(huì)做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，從中得出流動(dòng)資金、營(yíng)運(yùn)成本和其它支出的預(yù)算。更每半年檢討一次，確保收入的進(jìn)度符合預(yù)期及銷(xiāo)售額達(dá)標(biāo)。未能達(dá)標(biāo)的話，便要盡快行動(dòng)把差額追回來(lái)。如果進(jìn)展順利，公司會(huì)嘗試招攬一些更難荻取的客戶。
 
以上五件事情，缺一不可。舉一個(gè)例子：若只具備前四項(xiàng)條件而缺少最后財(cái)務(wù)控制一項(xiàng)，則難逃賠本收?qǐng)龅拿�運(yùn)。如果忽略了首項(xiàng)要點(diǎn)(設(shè)計(jì)能力)，只著重其馀四方面，就只會(huì)與卓越絕緣，最后變成饑不擇食。所以要在設(shè)計(jì)行業(yè)中致勝，設(shè)計(jì)能力雖然重要，但不是一切。一盤(pán)生意的成敗，還看其它