品牌的差異可以具體體現(xiàn)在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量或服務(wù)上，但最終要定位于用戶的內(nèi)心需求。
當(dāng)企業(yè)選擇了霸位策略，在尋找賣點(diǎn)時(shí)，有一個(gè)訣竅，可以從對(duì)手方面人手。當(dāng)別人都用這種說法的時(shí)候，你另辟蹊徑，用另外一種說法，可以令用戶耳目一新。例如，你說你的產(chǎn)品在全中國(guó)賣得好,我說我的產(chǎn)品在佛山賣得好，這也是第一,你也不能否定我的說法。
做品牌的關(guān)鍵不是試圖在各方面超越對(duì)手，而是要區(qū)隔對(duì)手，和對(duì)手做得不一樣，形成品牌差異。企業(yè)的產(chǎn)品不一定需要特殊功能，但是定要顯示出與同類品牌的不同之處。
通過差異化區(qū)隔，品牌可以避免很多競(jìng)爭(zhēng)，在用戶心智空間獲得獨(dú)一無二的地位，從而在市場(chǎng)上輕松占得優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)獲得高于行業(yè)平均線的利潤(rùn)。品牌差異化策略要點(diǎn)包括:
首先，蘇州品牌logo設(shè)計(jì)差異必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯差別。企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的品牌定位，力求在品牌個(gè)性和形象風(fēng)格等方面有別于競(jìng)爭(zhēng)者。
其次，品牌的差異應(yīng)該是有價(jià)值的。有價(jià)值的差異必須符合以下標(biāo)準(zhǔn):與眾不同，不易被模仿，有利可圖，能滿足用戶的某種需求，帶給用戶顯而易見的利益，而且獲得這種利益的代價(jià)是用戶愿意付出的。
最后，蘇州品牌LOGO設(shè)計(jì)差異化定位應(yīng)基于品牌自身的特點(diǎn)。需要注意的是，并非所有的特點(diǎn)都可以看成是定位，例如科技、創(chuàng)新是海爾品牌的重要特點(diǎn)，但卻不能成為它的品牌定位。因?yàn)槌撕�，行業(yè)里很多企業(yè)也都在高喊科技、創(chuàng)新的口號(hào)，這一特點(diǎn)并不能使海爾有效地區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。
形成差異化區(qū)隔的做法很多，企業(yè)可以從一個(gè)或幾個(gè)方面構(gòu)成區(qū)隔:從銷售區(qū)域進(jìn)行區(qū)隔、從產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行區(qū)隔、從外觀設(shè)計(jì)進(jìn)行區(qū)隔、從產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行區(qū)隔、從顧客服務(wù)進(jìn)行區(qū)隔、從營(yíng)銷渠道進(jìn)行區(qū)隔、從技術(shù)功能進(jìn)行區(qū)隔、從市場(chǎng)定位進(jìn)行區(qū)隔。
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