11·11再調(diào)查：191億元去了哪兒
“雙十一”已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間，但其攪動(dòng)的爭(zhēng)論和反思仍在繼續(xù)。
2012年11月14日，一場(chǎng)名為“新舊零售的交鋒”論壇在浙江杭州召開(kāi)。其間，在“雙十一”中斬獲頗豐的天貓總裁張勇高調(diào)宣稱(chēng)，“雙十一”的成功反映了一種新經(jīng)濟(jì)模式的崛起。根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，旗下的天貓(淘寶商城，主營(yíng)B2C業(yè)務(wù)，即商家對(duì)個(gè)人business to customer )與淘寶集市(淘寶C2C業(yè)務(wù)，即個(gè)人對(duì)個(gè)人， customer to customer)在“雙十一”大促銷(xiāo)中支付寶總銷(xiāo)售額達(dá)到191億元，其中，天貓132億，淘寶59億。
不過(guò)，191億的驚人業(yè)績(jī)并沒(méi)有讓所有人滿(mǎn)意。2010年起經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的田宇是天貓5萬(wàn)商戶(hù)主中的一員，在“雙十一”順利刷新網(wǎng)店銷(xiāo)量后，田宇尷尬地發(fā)現(xiàn)其收益遠(yuǎn)不如預(yù)期。為了“雙十一”，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在加班工作，當(dāng)天銷(xiāo)量創(chuàng)下了50萬(wàn)的紀(jì)錄，但除去折扣、提成和人工成本，可能只賺了不到1000塊錢(qián)�！�
一邊是開(kāi)啟變革的轉(zhuǎn)折，一邊是讓人遺憾的收益，“雙十一”的復(fù)雜性不言而喻，而其引發(fā)的思考更是決定著未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售間或競(jìng)爭(zhēng)、或融合的關(guān)系布局。
早報(bào)記者 李偉
11月11日意味著什么？
過(guò)去，它只是一個(gè)民間興起的單身紀(jì)念日；現(xiàn)在，它已經(jīng)是阿里巴巴的狂歡日。
2012年11月11日，通過(guò)五折大促銷(xiāo)，阿里巴巴通過(guò)支付寶完成的總銷(xiāo)售額達(dá)到191億元，包括旗下的天貓與淘寶。圍繞這個(gè)銷(xiāo)售神話(huà)的討論聲此起彼伏，聚焦到一點(diǎn)——191億的蛋糕是怎么分的。
3年試探出促銷(xiāo)法則
“2009年11月11號(hào)，我們第一次做‘雙十一’，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是希望找到一個(gè)日子，能夠讓消費(fèi)者知道和喜歡淘寶商城。”天貓總裁張勇透露。2009年末，為規(guī)范和提升網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的服務(wù)，阿里巴巴決定在淘寶網(wǎng)基礎(chǔ)上新搭建一個(gè)“淘寶商城”平臺(tái)，該平臺(tái)賣(mài)家以品牌商為主，要求繳納一定年費(fèi)和保證金。一年后，淘寶商城啟用獨(dú)立域名“tmall.com”，正式從淘寶網(wǎng)分離。
“為什么選11月11號(hào)是有邏輯的，前有國(guó)慶黃金周，后有圣誕季，它成了一個(gè)線(xiàn)下零售或者銷(xiāo)售的空窗期，在傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么活動(dòng)的。既然11月份零售沒(méi)有大的活動(dòng)，但是消費(fèi)者有需要，我們認(rèn)為11月份是好的選擇。之所以選擇11號(hào)，我們認(rèn)為需要有互聯(lián)網(wǎng)傳播口碑，就選擇光棍節(jié)作為一個(gè)傳播的點(diǎn)�！睆堄路Q(chēng)。
當(dāng)初看似不經(jīng)意的試探，卻為阿里巴巴贏得缽滿(mǎn)盆溢。
公開(kāi)資料顯示，2009年“雙十一”期間，淘寶商城銷(xiāo)售額輕松拿下5200萬(wàn)，2010年達(dá)到19億，2011年則更是突破了52億元。銷(xiāo)售額步步高升的3年里，阿里巴巴也積累下一套嫻熟的促銷(xiāo)法則：海量廣告和大幅讓利。對(duì)此，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在解釋“雙十一”折扣時(shí)稱(chēng)：“中國(guó)需要消費(fèi)者日，3·15是消費(fèi)者維權(quán)日，阿里人希望11·11成為真正的消費(fèi)者日，商家感恩回饋消費(fèi)者�！�
為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)日這個(gè)設(shè)想，阿里巴巴從2012年初就開(kāi)始籌備11月份的瘋狂促銷(xiāo)�！敖衲瓿酰詫毶坛恰麨椤熵垺院�，后臺(tái)就開(kāi)始發(fā)出動(dòng)員，呼吁商家參與11月11日的五折讓利促銷(xiāo)�！碧熵埖曛魈镉罡嬖V早報(bào)記者。田宇2010年加入網(wǎng)購(gòu)行業(yè)，目前他的公司有近20名員工，網(wǎng)店內(nèi)代理了包括小家電、裝修材料等超過(guò)10種不同類(lèi)型的商品。已經(jīng)參與過(guò)兩次“雙十一”促銷(xiāo)的他對(duì)2012年的11月11日很期待，“一方面，今年確實(shí)很多商品積壓情況嚴(yán)重；另外阿里巴巴宣傳也比較多，8、9月很多品牌商鋪都開(kāi)始籌備，證明了大家都看好這一天的銷(xiāo)售�！� |
