在這里，我們只是簡單聊聊品牌的推廣思路和市場現狀的一些問題，其實，要解決企業(yè)本身存在的問題和長遠發(fā)展，不是一兩個方案就能推動的，需要涉及到很多方面的因素，比如：需
要一支強有力的團隊，質量過關、賣點出眾的產品，企業(yè)的充足后盾支持，領導的遠瞻性和大局觀，強有力的市場推廣，一批優(yōu)秀的忠實的經銷商……等等。另外，冰凍三尺，非一日之寒。
要制定適合企業(yè)的推廣方案，需要在大量了解市場、企業(yè)現狀和競爭對手的基礎上才能有針對性的“有的放矢”。因此，在以下的敘述中，我們僅僅從思路上來談談市場推廣方面的事情，正
所謂“思路決定出路”。同時也借此來了解我們彼此工作中的想法，也希望能成為品牌一員，共同打造一份事業(yè)，鑄造一番成就�！ �
刀光劍影的江湖武林中，唯有最厲害的高手才能擁有盟主的地位。而最厲害的盟主，往往是“無招勝有招”，沒有固定的招式，也看不出其身形，百步之內取人首級于無形。
商業(yè)市場中也一樣，最好的推廣方式是無形中讓別人主動幫忙宣傳自己的產品，潛意識的讓顧客心甘情愿的買自己的產品。
因此，品牌要做到讓別人主動宣傳、購買自己的產品，無異乎要讓人認識到“品牌”的盟主地位，但是現在，這一步也許還比較遠。因為，品牌就像剛進入“江湖”需要磨練的俠士，需
要機會和不斷提升的實力去證明自己的價值。但是，這一天也許不太遠，因為這個新興“江湖”還沒有規(guī)范，充滿許許多多的機會。品牌現在需要做的，就是要做好準備，整裝待發(fā)！
那么，反觀當今的智能鎖市場，如何來做好一個品牌的推廣呢？我認為，從高度上談，大體離不開以下幾點：
第一：推廣與規(guī)劃的問題。
我們知道，任何事情都是有了目標，我們才有實施的行動。商業(yè)市場尤其如此，企業(yè)要做多大，市場份額要占多大，要達成多少的銷售目標（年度1個億或者兩年內超過3個億）。。。。
。。在考慮如何做推廣的同時，這些問題是我們必須要考慮的，因為明確了目標，我們的推廣行動才更有效。推廣不是簡單的做一兩場活動，不是做促銷，更不是做廣告，推廣必須從廣度去
看，推廣也必須有規(guī)劃有計劃有步驟，要做到用最優(yōu)的資源做最有效地事情。
那么，品牌目前的規(guī)劃是什么樣的呢？
第二：推廣與定位的問題。
新品牌和新產品一定離不開推廣。很多企業(yè)往往在前期做推廣的時候，“雷聲很大”，到了后期，“雨點很小”，什么原因呢？這是找不準定位的問題。品牌要有明確的定位，產品才有針對性的客戶（尤其是當今市場需求多元化趨勢加強，顧客的需求更多樣性）。因此，我們要明確，我們的目標客戶在哪里？只有明確了我們的客戶，才知道我們客戶的需求在哪里，消費特征在什么地方，還有我們的競爭對手在干什么？我們如何創(chuàng)造我們的獨特優(yōu)勢？（這就是市場調研要做的工作）這有明確了這些，我們才能制定有效的推廣計劃，才能“步步為營”取得勝利。 |
