企業(yè)創(chuàng)立自己品牌的時機與條件
添加時間：2012-11-21 來源：蘇州極地視覺設計 瀏覽人數(shù)：3309
|
在品牌策劃中，遇到的第一個問題就是是否采用品牌。在目前激烈的市場競爭當中，品牌是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段之一，它可以為企業(yè)賺取巨大的利潤。但是，打造一個品牌往往需要企業(yè)投入大量人力，物理和財力，從而使企業(yè)的成本上升。這就是說企業(yè)在樹立品牌的過程中，承擔著一定的風險，一旦品牌經營失敗，則往往會大幅消弱企業(yè)的實力，甚至將一個企業(yè)拖垮。同時，有的產品使用品牌的意義不大，不采用品牌比采用品牌的效果更好。一般說來，企業(yè)在下列情況下，應當傾向不采用品牌。(1)同質性產品。品種、規(guī)格相同，產品不會因為生產者的不同而出現(xiàn)差別。(2)人們不習慣認品牌購買的產品。比如，白糖、食鹽、一些農副產品和零部件等。(3)生產簡單、無一定技術標準的產品，如土紙、小農具等。(4)人們已經習慣于某個經銷商的品牌，樂于在此處購買包裝簡單、無品牌的商品。
由于產品不采用品牌會省下一大筆費用，因此在出售價格上會具有很大的優(yōu)勢。例如，在20世紀70年代早期，法國巨型趟市家樂福在其商店內推出了一系列“無品牌”的商品，如細條實心面、而巾紙以及罐裝桃子等，這些產品基本屬于日常消費品和藥品，同時在質量上符合標準，但是由于產品的標簽、VI設計、包裝設計費用以及廣告設計費用的減少，其售價低干那些做廣告的品牌產品的20%~40%，深受那些對價格比較敏感的消費者的歡迎，銷量比較好。
然而，由于品牌化是一種有效的市場營銷戰(zhàn)略，目前越來越多的傳統(tǒng)上不用品牌的產品也開始采用品牌，如大米、食油、水果等。而那些原先就采用品牌的產品大部分都加大了對品牌的投入。原因在于產品采用品牌能為企業(yè)帶來一系列的好處，這些好處包括：
(1)有利于產品在市場上樹立企業(yè)形象，減少新產品進入市場的費用。如果企業(yè)有一種或幾種品牌的產品線，增加一種新產品到產品組合中是比較容易的，在新產品進入市場時，更容易被消費者所接受。
(2)品牌化有助于企業(yè)細分市場。通過品牌所傳播給消費者的特定信息，可以自然將消費者劃分出不同的群體，即對消費者進行市場細分。例如，寶潔公司在洗發(fā)水市場上推出飄柔、海飛絲等多個品牌的產品，每種品牌都具有針對性的解決消費者對頭發(fā)某方面的要求，從而更好地為消費者服務，因此，寶潔贏得了洗發(fā)水產品在市場上的絕大部分的市場份額。
(3)品牌可以有效降低消費者的價格敏感度。企業(yè)可以通過品牌建立良好的知名度、美譽度和忠誠度，品牌增加了產品的價值，從而有利于產品制定較高的價值。消費者對于美譽度高的品牌產品的價格的敏感度相比于那些無品牌或品牌知名度度低的產品大大降低了，他們愿意付更高的價錢去買著名品牌的產品，盡管實際上這些著名品牌的產品在質量上并不比其他同類產品高出多少。
(4)品牌有助于建立企業(yè)形象。強有力的品牌有助于建立企業(yè)在公眾心目中的良好形象，從而使企業(yè)更容易推出新產品并獲得分銷商和消費者的信任和接受。
|
|
|
